谈个业务合同，我暂时给你一个业务经理的身份，让你去和他谈判，把合同拿下，这样我就相信你，以后公司的重要业务我也可以交给你来办。”
“好的，周总，我会让你满意的。”
苏紫满意地回答。
随后，她离开周逸的办公室，回到自己的工位上。
第二天一大早，雨海公司的陈经理如期而至，苏紫热情地接待他，给他沏好了一杯热茶，并在他旁边坐下。
“你好，陈经理，我们第一次见面，我是周总新任命的业务经理苏紫，张经理出差去了，所以由我来跟你谈这个业务合同。”
苏紫微笑着说。
“哦，是这样是吧？
没关系，周总把谈判业务交给你，那肯定是你业务水平不错。”
陈经理上下打量了苏紫一番。
“嗯嗯，好的。”
苏紫微笑着说，“那我们就开门见山地说吧，那个合同招标指数，我们内部讨论过了，要求必须达到20%才能符合我们公司的利润，您看可以接受我们这个要求吗？”
“20%有点高啊，这个我们不能接受，我们辛总之前跟我说过，只能在15%和18%之间和客户谈判，你这要求有点高啊，这个我们不能接受。”
陈经理说道。
“陈经理，要知道生意场上，维持长久的业务关系才是最符合公司利益的，因为能够长时间给公司带来利润，而不是追求短期利润，你说得没错，我们提出20%的指标对你们公司来说是有点高，但如果你签了这个合同，那么我们长久的商业伙伴关系就确定下来了，相比短期的收益不更合算吗？
而且我们这个合同还是长期合同，你对比一下就知道收益了。”
苏紫微笑着说。
“这个嘛....”陈经理犹豫了一下，仔细听了一下，说，“你确实说的有一定道理，“但他又想了想，说到，“就算你说的有道理，那我怎么说服辛总？
辛总可是嘱咐我，谈判的时候只能在百分之15%到18%的指标浮动。”
“这个你不用担心，你把电话给我，我现在就可以跟你们辛总谈话，我会告诉他重点，或者明天我到你们公司拜访，我亲自和你们辛总聊。”
苏紫很有信心地说。
“这样啊，好的。”
陈经理说，但他表情还是有些犹豫。
苏紫看他不放心，再次对他说：
