肥皂的神奇效果在县衙后院引发的震动，如同投入水面的涟漪，开始悄无声息地向外扩散。
而林凡，则早已开始规划这涟漪的下一步——如何将这小小的火花，培育成可以燎原的火焰。
“大人，要大规模制作此物，只怕不易。”
前厅里，王明看着林凡绘制的简易“肥皂工坊”草图，面露难色，“首先是人手，总不能一直让衙役们不务正业。其次是材料，那油脂还好说，屠户家总有，但这草木灰......需求量一大，收集起来怕是费时费力，且品质不一，会影响肥皂成色。”
林凡点点头，王明提出的都是实际问题。
“人手方面，我打算挑选几名手脚麻利、头脑灵光的衙役作为骨干，再从城中雇佣几位勤恳本分的妇人，工钱从优，一来解决部分人的生计，二来也能让衙役们专心本职。”
他顿了顿，“至于草木灰，我们可以张榜收购，明码标价，鼓励百姓将自家烧的干净草木灰收集起来卖给衙门，量大且持续，品质问题，则需要在制作时加强筛选和碱水浓度的控制。”
“雇佣妇人？收购草木灰？”
王明和一旁侍立的林忠都有些惊讶。
在他们看来，雇佣妇人进衙门做事，以及花钱买那不值钱的草木灰，都是闻所未闻的新鲜事，要不是脑子有问题，肯定想不出这种事。
“时代不同了，方法自然也要变通。”
林凡不容置疑地说道，“王县丞，工坊的修缮、人员的初步挑选和雇佣，就交给你负责。林忠，你经验老道，负责指导他们熟悉流程，尤其是安全事宜，万不可马虎。”
“是，大人！”
两人齐声应道。
接下来的几天，小小的马头县衙变得异常忙碌。
后院一间久已废弃、堆满杂物的仓库被迅速清理出来，几口大锅被架设起来，通风的烟囱也做了简单的改造。
王明亲自出面，挑选了王二、赵四等四个相对年轻机灵的衙役，又通过林忠的关系，寻了三位在城中以勤劳细心闻名的寡妇，讲明了工钱和工作内容后，她们都又惊又喜地接受了这份差事。
林凡则亲自担任“总工程师”兼“首席培训师”。
他将肥皂制作的流程分解成几个关键步骤：沥碱、熬油、皂化、搅拌、入模、晾晒、切割。
他反复强调安全操作规程，特别是碱水的腐蚀性，要求操作时必须戴上厚实的麻布手套，并备足清水以防万一。
培训过程自然不是一帆风顺。
衙役们手脚粗笨，妇人们则小心翼翼。
不是碱水浓度掌握不好，就是搅拌时皂液飞溅，或是熬油时火候失控。
第一批试制品，有的硬得像石头，有的软得不成形，颜色更是五花八门。
林凡没有气馁，他耐心地一次次讲解、示范、调整配方和火候。
他的理工科思维在此时发挥了巨大作用，能够相对准确地判断问题所在，并提出改进方案。
慢慢地，这些临时的“工人”们开始掌握诀窍，动作也熟练起来。
与此同时，李文也没闲着。
他几次“恰巧”路过正在修缮的工坊，看到衙役和妇人们热火朝天地忙碌，心中很不是滋味。
他找到王明，假意关心：“王大人，县令大人如此大动干戈，就为了做那......洗东西的玩意儿？还雇了妇人进衙门，这......传出去怕是不成体统吧？万一做出来没人买，岂不成了笑话？”
王明如今对林凡信心大增，看得出来林凡是真心想为百姓干事的人，闻言只淡淡道：“大人自有考量，我等奉命行事便是。”
李文碰了个软钉子，心里更加不快。
他又找到相熟的屠户，旁敲侧击地打听衙门收购猪油的价格和数量，暗示他们不要给衙门太好的价格，但屠户们慑于官府的威严，又见衙门给价公道，并未理会他的暗示。
至于草木灰，更是家家户户都有的废物，能换点小钱，百姓们积极性很高，李文想插手也无从下手。
几次三番下来，他只能暂时按捺住心思，冷眼旁观。
七八天后，第一批像模像样的肥皂终于成功量产了！
近百块大小均匀、色泽淡黄、质地坚硬的肥皂整齐地码放在木架上晾晒，虽然依旧带着淡淡的碱味和油脂味，但比起最初的试验品已是天壤之别。
工坊里的七名工人看着自己的劳动成果，脸上都洋溢着喜悦和自豪。
“大人，成了！成了！”
王二兴奋地捧着一块肥皂跑到前厅向林凡报喜。
林凡拿起一块，仔细看了看，用指甲刮了刮，又闻了闻，满意地点点头：“不错，可以出售了。”
接下来是定价和宣传。
林凡和王明商议后，决定将每块肥皂定价为五文钱。
这个价格，相对于其远超皂角的清洁效果而言，极其低廉，但也能保证略高于成本，足够支付工钱和维持运转。
毕竟，林凡的目标是普及，而非牟取暴利。
宣传工作也同步展开。
县衙门口贴出了醒目的告示，用最通俗易懂的语言说明“肥皂”的用处——“去油污、洁衣物、洗手脸、防病疮”，并宣布了正式开售的日期和地点——就在县衙大门口。
同时，林凡让衙役们在日常巡逻和下乡时，随身携带小块肥皂样品，遇到合适的场合就演示一下，口头宣传一番。
消息很快在不大的马头县城里传开了。
“听说了吗？县太爷弄出个叫‘肥皂’的宝贝，洗东西可干净了！”
“真的假的？比皂角还好用？”
“听衙门里的王二哥说，洗猪油抹布都一下就干净了！”
“五文钱一块？倒是不贵，可以买一块试试......”
“切，官府的东西，谁知道是不是糊弄人的......”
百姓们议论纷纷，有好奇的，有期待的，也有怀疑的。
终于到了肥皂正式开售的日子。
一大早，张三就带着两个衙役，在县衙门口摆开了一张简易的桌子，桌子上整齐地码放着几十块淡黄色的肥皂。
旁边还放着一盆清水和一块油布，准备随时演示。
然而，一个时辰过去了，围观的人不少，指指点点的也多，但真正上前购买的，却寥寥无几。
只有零星几个衙役的家眷，或者胆子大、好奇心重的人，犹豫着上前买了一两块。
张三有些着急，额头见了汗。
王明站在不远处，也微微皱起了眉头。
难道大人这次......
失算了？
躲在暗处观察的李文，嘴角则勾起了一抹幸灾乐祸的冷笑。
就在这时，一个抱着孩子的妇人挤出人群，径直走到桌前，将五枚铜钱拍在桌上：“给我来一块！”
这妇人正是被雇佣在工坊做工的三位妇人之一，她丈夫姓陈，大家都称她陈嫂子。
她这几天在工坊干活，是亲身体验过肥皂的好处的。
昨天她特意带了一小块回家，把丈夫那件沾满油污的短褂洗得干干净净，把丈夫惊得合不拢嘴。
“陈嫂子，你真买啊？”
有人问道。
“怎么不买？这玩意儿好用得很！”
陈嫂子大声说道，似乎是故意说给周围人听，“我家那口子修车弄的满身油，以前用皂角搓半天都搓不掉，昨天用这肥皂，嘿，一洗就净！还有这孩子，手上脸上成天脏兮兮的，用这肥皂洗了，又干净又舒服，连那痒痒的红疙瘩都消了些！”
她一边说，一边拿起桌上的肥皂，当场就在水盆里搓出丰富的泡沫，引得围观者一阵惊叹。
有了第一个吃螃蟹的人，又有现身说法，人群开始骚动起来。
“真......真那么好用？”
“五文钱也不多，买块试试！”
“我家的锅底油垢最难洗，买一块回去试试！”
很快，第二个、第三个购买者出现了。
人们将信将疑地买走肥皂。
意想不到的事情发生了。
那些最早买走肥皂的人，回家试用后，效果立竿见影。
尤其是那些需要跟油污打交道的家庭，比如厨子、屠户、铁匠、车夫等，肥皂强大的去污能力简直让他们惊为天人！
“神了！这肥皂真神了！我那油腻腻的案板，擦一下就干净了！”
“我这双手，成天跟煤灰打交道，洗多少遍都洗不干净，用这肥皂一搓，嘿，白净多了！”
“我家婆娘说，用这洗衣服，比用棒槌砸半天还干净，还省力气！”
一传十，十传百。
口碑，以最快的速度发酵。
下午，县衙门口的肥皂摊位前，情况发生了惊天逆转！
越来越多的人闻讯赶来，将小小的摊位围得水泄不通。
人们争先恐后地递上铜钱，生怕晚了就买不到了。
“给我来两块！”
“我要五块！家里人多！”
“别挤！别挤！都有，都有！”
张三和两个衙役忙得满头大汗，收钱、递肥皂，手忙脚乱。
桌子上原本堆得像小山一样的肥皂，以肉眼可见的速度迅速减少。
王明站在一旁，看着这火爆的场面，脸上是掩饰不住的激动和喜悦。
他不停地指挥着衙役维持秩序，心里对那位年轻县令的敬佩又加深了几分。
而李文，得到消息匆匆赶来时，看到的就是这样一副万众争购的疯狂景象。
他脸色铁青，简直不敢相信自己的眼睛。
这不起眼的“黄色泥块”，竟然......
竟然如此受欢迎？！
五文钱一块，这么多人买，一天下来......
他心里快速地算着账，越算越心惊，越算越嫉妒。
不到半个时辰，准备的第一批近百块肥皂，竟然被抢购一空！
后面还有不少人没买到，围着张三急切地询问：“没了？怎么就没了？”
“明天还有吗？什么时候有？”
“张书吏，给我留几块啊！”
张三擦着汗，高声喊道：“各位乡亲，今日的肥皂已售罄！工坊正在加紧制作，明日此时，还请早来！保证足量供应！”
人群这才带着遗憾和期待渐渐散去。
林凡站在县衙二楼的窗边，将这一切尽收眼底。
他的脸上露出了欣慰的笑容。
成功了！
肥皂的成功，不仅仅是卖出去了多少块，赚了多少钱。
更重要的是，它证明了，只要产品真正能够改善人们的生活，哪怕是在这贫瘠的马头县，也能点燃消费的热情。
它为这个死气沉沉的县城，注入了一丝新的活力。
同时，这也为县衙带来了一笔虽然微薄、但却稳定可靠的收入来源。
有了钱，很多事情就好办多了。
“肥皂只是开始。”
林凡望着夕阳下逐渐恢复平静的街道，目光深邃，“接下来，要提高产量，稳定品质，甚至......可以考虑增加些花样，比如，加入些本地的香草，做成‘香皂’？”
他的思维，已经开始畅想马头县工业化的下一步。
而脚下这片土地，也因为他的到来，正悄然发生着前所未有的改变。
