肥皂的热销，给死水般的马头县注入了第一股活水，也让县衙的日常运作，县衙的账本也是第一次摆脱了捉襟见肘的窘迫。
连续几日，县衙门口的肥皂摊位都保持着稳定的销量，虽然不再有第一天的疯狂抢购，但每日产出的肥皂都能顺利售罄，铜钱哗啦啦地流入衙门的临时库房，让负责记账的张三第一次体会到了“财源广进”的快乐。
但这只是开始。
林凡深知，要让这股活水持续流动，甚至汇聚成河，就必须不断地优化和拓展。
“产量还是要提上来，将知名度打开。”
林凡看着工坊每日的产出报表，对王明和林忠说道，“人手可以再增加几位，尤其是沥碱和熬油这两个环节，可以分工更细，另外，我设计了几种新工具，可以提高搅拌效率和切割的规整度。”
他拿出几张图纸，上面是用炭笔绘制的简易曲柄连杆搅拌器和带标尺的线切割皂台。
“找县里手艺好的木匠和铁匠，尽快做出来。”
同时，他对原材料的把控也更加严格。
王明组织的草木灰收购点运转良好，百姓们发现自家灶膛里的废物真能换钱，积极性空前高涨，送来的灰烬堆积如山。
林凡让林忠带着工人们仔细筛选，只用燃烧充分、干燥松散的硬木灰，并建立了更精细的碱水浓度测试方法。
对于收购来的油脂，也要求屠户们必须提供新鲜、无异味的，一旦发现以次充好，立刻中止合作。
工坊的运作，在林凡现代管理思维的指导下，逐渐变得井井有条，效率稳步提升。
新招募的几位妇人也很快融入进来，在林忠这位略显严厉但公平的“工头”管理下，干劲十足。
毕竟，这份在衙门工坊做工的差事，不仅能拿到比普通帮佣高出一截的工钱，还因为是“县令大人亲自开办”而带着一份体面。
就在生产逐渐步入正轨之时，林凡开始了他的“产品升级”计划。
“普通的肥皂解决了‘有’的问题，满足了基本的清洁需求。但人嘛，总是追求更好的。”
林凡对手捧着一小把散发着清香的薄荷叶、满脸好奇的林忠解释道，“我们可以在肥皂里加入一些天然的香料，让它闻起来更怡人，用起来心情也更舒畅。如此，便可称之为‘香皂’。”
接下来的几天，林凡又一头扎进了他的“实验室”。
他尝试了多种本地常见的香草，比如薄荷、艾草、野菊花，甚至还有人送来几支珍贵的桂花。
他发现，直接将干燥的香草混入皂液，效果并不理想，香味很淡且容易变色。
最终，他采用了油脂浸泡萃取的方法——将香草捣碎，用温热的油脂长时间浸泡，让油脂充分吸收香味，过滤后再用这种“香油”去制作肥皂。
经过几次试验，第一批带着清新薄荷香味的“薄荷香皂”成功问世了。
它的颜色与普通肥皂差别不大，但凑近一闻，那股独特的、清凉提神的薄荷香气，足以驱散普通肥皂那淡淡的碱味和油腻感，让人精神为之一振。
“好东西！真是好东西！”
王明试用之后赞不绝口，“大人，此物若出，定能更受欢迎！定价几何？”
“普通肥皂五文，这薄荷香皂，就定八文吧。”
林凡说道，“物以稀为贵，也显出它的不同。”
然而，树欲静而风不止。
就在林凡为香皂的成功而欣喜，准备推出市场时，一直冷眼旁观的李文，终于按捺不住，开始了他的小动作。
直接与县令对抗，他暂时没那个胆量。
但眼看着肥皂生意如此火爆，县衙收入日增，林凡的威望也水涨船高，他心中的嫉妒和不甘如同毒蛇般啃噬着他。
他决定，不能让林凡如此顺风顺水。
他没有选择直接破坏生产这种容易留下把柄的方式，而是想到了一个更阴险的法子——攻击产品的声誉。
很快，县城里开始流传起一些窃窃私语：“听说了吗？衙门卖的那肥皂，用久了会伤手呢！”
“是啊，我隔壁三婶用了几天，手上都起红点了！”
“还有人说，那东西碱性太重，洗衣服多了，布料都发硬发脆！”
“毕竟是官府做的便宜货，哪能真那么好......”
这些谣言，起初只是零星出现，但似乎有人在背后推波助澜，很快就传得有鼻子有眼。
一些原本用得好好的百姓，也开始将信将疑起来。
肥皂的销量，虽然没有断崖式下跌，但也明显受到了影响，一些人购买时露出了犹豫的神色。
“大人，这......这定是有人在背后捣鬼！”
王明气愤地向林凡汇报，“肯定是李主簿！除了他，没别人会这么干！”
林凡面色平静，手指轻轻敲击着桌面。
他早就料到李文不会善罢甘休。
这种散布谣言、打击声誉的手段，虽然卑劣，却也着实有些杀伤力，尤其是在这个信息闭塞、民智未开的时代。
“慌什么。”
林凡淡淡道，“身正不怕影子斜，我们的肥皂用料实在，工艺也并无问题，暂时的皮肤不适，可能是个别人肤质敏感，或是碱水浓度控制上还有提升空间，至于布料发硬，那是皂类清洁剂的通病，漂洗干净即可，远比洗不掉油污要好。”
“可百姓们不懂这些啊！三人成虎，唾沫星子都能淹死人！”
王明急道。
“所以，我们需要澄清，更需要......眼见为实。”
林凡眼中闪过一丝慧黠的光芒，“李主簿想玩阴的，那我们就正大光明地回击。”
他立刻吩咐下去：第一， 张榜公告，说明肥皂的制作原理，解释可能出现的皮肤不适是个别现象，并承诺凡购买后出现严重不适者，可凭皂和凭证退款，此举是为了安抚民心，展现负责任的态度。
第二， 让工坊加紧制作香皂，并准备一场更大规模的、更具说服力的演示会。
第三， 也是最关键的一步，他让林忠悄悄去办一件事......
三天后，县衙广场再次人头攒动。
衙门贴出告示，说要展示新出的“薄荷香皂”，并有“惊喜”公布，吸引了大量百姓前来围观，其中也夹杂着不少被谣言影响而心存疑虑的人。
李文也装模作样地混在人群后方，想看看林凡如何收场。
广场中央，搭起了一个简易的木台。
林凡一身七品官服，站在台上，显得精神奕奕。
“各位父老乡亲！”
林凡朗声道，“近日，县衙所售肥皂，承蒙厚爱，但也听到一些疑虑之声。今日，本官便在此，为大家解惑释疑，并隆重推出新品——薄荷香皂！”
他先是简单重申了普通肥皂的去污能力，然后话锋一转：“有人言，此皂伤手、损衣。本官可以负责任地说，此乃无稽之谈！肥皂所用，皆为天然油脂与草木灰碱，制作得当，绝无害处。若有不适，多为用法不当或个人肤质差异。”
接着，他示意衙役抬上几盆清水和污物。
“今日，我们不仅要展示普通肥皂，更要展示这加入了薄荷清香的‘香皂’！”
演示过程与上次类似，但这次规模更大，对比更鲜明。
用香皂清洗油腻的双手，不仅干净，还留下满手清香，引得台下阵阵惊叹。
清洗同样油腻的布料，效果也同样显著。
“大家看到了，肥皂、香皂，效果显著，安全可靠！”
林凡高声道，“至于价格，普通肥皂依旧五文！这薄荷香皂，因加入了薄荷香料，成本稍高，定价......八文钱一块！”
台下立刻响起一片议论声，八文钱虽然贵了些，但这清新的香味，确实诱人。
就在这时，林凡话锋再转，抛出了重磅炸弹：“为了感谢大家对县衙的支持，也为了证明本官所言非虚，今日，凡购买肥皂、香皂者，皆可参与一项‘惠民活动’！”
他示意林忠。
林忠带着两名衙役，抬上来一个大木桶，里面似乎盛满了某种液体。
“这是什么？”
百姓们好奇地张望。
林凡微微一笑，解释道：“此乃制作肥皂时，油脂与碱水反应后，沉淀下来的副产物，名曰‘甘油’。此物看似无用，实则性情温和，涂抹于手，可防干燥皲裂，滋润皮肤。比那最名贵的羊脂膏，效果也不遑多让！”
他让林忠取出一个小碗，舀了些清澈粘稠的甘油出来。
“今日，凡购买肥皂或香皂满十文者，即可免费获赠一小竹筒的甘油！数量有限，赠完即止！”
此言一出，全场哗然！
甘油？
滋润皮肤？
堪比羊脂膏？
还免费送？！
羊脂膏可是富贵人家才用得起的玩意儿，能防止冬天手脚皲裂。
现在买两块肥皂，就能免费得到这好东西？
刚才还在犹豫、还在怀疑的百姓们，瞬间疯狂了！
谣言？
伤手？
谁还管那个！
免费的、堪比羊脂膏的“甘油”才是实实在在的好处！
“我要买！我要买两块肥皂！”
“给我来一块香皂！再加一块普通的！”
“排队！排队！我要甘油！”
人群瞬间沸腾，争先恐后地涌向售卖点。
场面比第一次售卖还要火爆！
张三和衙役们再次被淹没在热情的人潮中。
李文站在人群后方，目瞪口呆。
他怎么也没想到，林凡不仅推出了更吸引人的香皂，还弄出了一个什么“甘油”，用免费赠送的方式，轻而易举地就将他辛苦散布的谣言彻底击溃！
看着百姓们狂热抢购的景象，他气得浑身发抖，一张脸涨成了猪肝色。
林凡站在高台上，看着台下疯狂的抢购人潮，又看了一眼远处脸色铁青的李文，嘴角露出一抹不易察觉的微笑。
甘油确实是皂化反应的副产物，其保湿功效也是真实的。
在前世，这可是化妆品和医药的重要原料。
他让林忠提前收集提纯，就是为了应对李文可能发起的舆论攻击。
用一个看似“废物利用”的副产品，既回击了谣言，又做了促销，还进一步提升了产品的价值感，一石三鸟！
当天，不仅新推出的香皂大受欢迎，连带普通肥皂的销量也暴增。
而那作为赠品的甘油，更是引发了百姓的极大兴趣。
那些领到甘油的人回家试用后，发现其滋润防裂的效果果然名不虚传，更是逢人便夸，无形中又为肥皂和县衙做了一轮免费宣传。
更重要的是，林凡趁此机会，宣布将肥皂销售的部分利润，正式投入到对县城内那口年久失修、水质浑浊的主水井的修缮工程中。
他请来了经验丰富的工匠，清理井底淤泥，加固井壁，还在井口加装了简单的遮盖和提水装置。
当清澈的井水再次被顺利打上来时，整个马头县城都轰动了。
百姓们看着修葺一新的水井，喝着甘甜的井水，再想到这一切都源于那小小的肥皂带来的收益，对这位年轻能干、一心为民的县令大人，感激和敬佩之情，油然而生。
林凡的威望，在马头县，达到了一个新的高度。
